Das digitale Rückgrat für die B2B-Kommunikation

Die meisten Lieferanten arbeiten heute noch mit veralteten manuellen Prozessen. Da sie vom Lieferantenportal ihrer Kunden abhängig sind, müssen sie sich in Dutzende verschiedener Portale einloggen, durch eine Vielzahl von Benutzeroberflächen navigieren, Bestelldaten manuell zwischen dem eigenen ERP-System und den Lieferantenportalen übertragen, Preise korrigieren oder Rechnungen eintippen.

Wir von btov sind der festen Überzeugung, dass es Zeit für eine Veränderung ist und freuen uns sehr, die 1 Mio. EUR Pre-Seed-Runde von Procuros zu leiten.

Procuros hat es sich zur Aufgabe gemacht, eine Integrationsdrehscheibe zu schaffen, die es Lieferanten ermöglicht, sich problemlos in die Lieferantenportale ihrer Kunden zu integrieren und alle Angebots-, Bestell- und Rechnungsdokumente vollständig digital zu verarbeiten. Das Produkt fungiert als reine Middleware-Plattform, die für den Endbenutzer nicht direkt sichtbar ist. Dieser kann nun reibungslos aus dem internen ERP des Unternehmens heraus arbeiten. Procuros erleichtert die Integration des ERP eines Lieferanten mit den verschiedenen Beschaffungssoftwares, wie unten dargestellt.

Lieferanten müssen sich nur einmal in Procuros integrieren, um Zugang zu allen Portalen zu erhalten, in die die Plattform integriert ist, im Gegensatz zur Integration in jedes einzelne Lieferantenportal. Dies führt zu großen Effizienzgewinnen und Kosteneinsparungen für Lieferanten.

Das Unternehmen wurde Anfang 2021 von Patrick Thelen und Benjamin Wulff gegründet. Beide haben einen Hintergrund in Wirtschaftsingenieurwesen und haben den Schmerzpunkt der komplizierten Business-to-Business-Integration in Unternehmenslieferketten selbst erlebt. Mit Procuos geht das Team ein wesentliches Problem in jeder Art von Lieferkette an. Procuros zielt zunächst auf mittelständische Zulieferer ab, wobei der Schwerpunkt auf der verarbeitenden Industrie und dem Lebensmitteleinzelhandel liegt.

Hier ist der Grund, warum wir von Procuros besonders begeistert sind:

1. Ein riesiger Markt ist bereit für Innovationen: Der B2B-Kommunikationsmarkt ist riesig, und die Lieferantenseite ist von den etablierten Unternehmen weitgehend unberührt geblieben. Im Gegenteil, die jüngste Welle neuer Lieferantenportale hat den bestehenden Schmerzpunkt auf der Lieferantenseite, gleichzeitig mit Dutzenden von Beschaffungsplattformen arbeiten zu müssen, noch verstärkt. Darüber hinaus hat sich die Digitalisierung der europäischen Lieferketten aufgrund von Makroeffekten wie COVID beschleunigt.
2. Ein starkes und komplementäres Team: Wir glauben, dass Patrick und Ben ein sehr starkes Gründerteam sind. Unser erstes Telefonat mit ihnen war einer dieser magischen Momente, in denen ich am liebsten sofort einen Scheck per Zoom verschickt hätte - ich bin sicher, Sie werden das verstehen, wenn Sie einmal mit ihnen gesprochen haben. Beide sind außergewöhnliche Kommunikatoren, sehr fokussiert, mit viel Liebe zum Detail und einem ausgeprägten Hang zur Exzellenz. Durch ihre früheren Erfahrungen bei Alfa Laval bzw. Airbus haben sie die Probleme, die Procuros angeht, aus erster Hand erfahren, und zwar sowohl auf der Lieferanten- als auch auf der Käuferseite. Außerdem ergänzen sie sich sehr gut. Ben verfügt über umfassende technische Erfahrung bei der Entwicklung von Integrationen, und Patrick besitzt die strategische Denkweise gepaart mit außergewöhnlichen Vertriebsfähigkeiten, um den technischen Mehrwert von Procuros prägnant zu vermitteln. Darüber hinaus weisen ihre operativen Erfolge ohne Finanzierung und ohne Team auf ihre hervorragende Ausführung und Kapitaleffizienz hin.
3. Starkes Wertversprechen: Ben und Patrick haben ein Wertversprechen identifiziert, das für Lieferanten kristallklar ist und seinen Kunden einen schnellen ROI liefern kann. Tatsächlich hat jede einzelne Marktreferenz, die wir erhalten haben, einen akuten Bedarf für eine Lösung wie Procuros signalisiert.
4. Vertikalisierter Ansatz und Viralitätspotenzial: Aufgrund des operativen Hintergrunds der Gründer im Fertigungssektor konzentriert sich Procuros zunächst auf die Lieferketten in der Automobilindustrie und im Maschinenbau, gefolgt vom Lebensmitteleinzelhandel. Dieser anfängliche vertikale Fokus wird zu mehrdimensionalen Netzwerkeffekten in den angrenzenden Netzwerken führen, da die Kunden von Procuros wahrscheinlich überlappende Kunden auf der Käuferseite und somit Portale haben werden. Darüber hinaus können Lieferanten ihre eigenen Lieferanten über den Self-Service-Onboarding-Flow in die Plattform einbinden. Auf diese Weise kann sich Procuros schnell in den verschiedenen Branchen und entlang der Lieferketten verbreiten.

Angesichts all dieser Highlights freuen wir uns sehr, Procuros in der btov-Familie willkommen zu heißen und ihre 1 Mio. EUR Pre-Seed-Runde zu leiten. Wir werden von sorgfältig ausgewählten Angels unterstützt, darunter Beate Fastrich (ehemalige CEO Estee Lauder), die sennder-Mitgründer David Nothacker, Nico Schefenacker und Julius Köhler, Joachim Drees (ehemaliger CEO MAN), Holger Hengstler (ehemaliger CEO dress-for-less), Marcell Vollmer (ehemals CIO SAP Ariba und Celonis), Norbert Winkeljohann (ehemals Global Head PwC, Advisory Board Deutsche Bank und Bayer) sowie Doreen Huber (ehemals COO DeliveryHero und CEO LEMONCAT/Caterwings).

An alle Lieferantendie mit Dutzenden von Beschaffungsplattformen arbeiten müssen: Sprechen Sie uns an, wenn Sie mehr über Procuros erfahren möchten - wir erzählen Ihnen gerne mehr und bringen Sie mit dem Team zusammen!

An alle anderen Investoren und Unternehmer: Sie können sich gerne an uns wenden (jan-hendrik.buerk@btov.vc und anna.bosch@btov.vc), wenn Sie mehr über unsere Sicht des Marktes erfahren oder mit den Gründern in Kontakt treten möchten.

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